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对市场营销的见解之一
2010-12-28 23:03:14

对市场营销的见解之一

产品本身的功能是为了满足顾客的某种需求,同类别的不同品牌的产品都能满足顾客对产品都能满足顾客对产品的功能需求作为前提,如何更好的去挖掘顾客价值:

1, 情感价值

2, 服务价值

3, 品牌价值

我认为:一切价值的起点源于对产品的认知

根据我的观点可导出:品牌价值是建立与消费者接触的起步价值,首先得通过宣传,推广,建立消费者对产品的认知开始。所以广告,广告媒介,软文炒作才显得如此重要。

广告的目的是建立消费者对产品的第一印象,所以诉求产品的价值主张是重中之重(注意不是品牌的理念)。价值主张:包括公司承诺传递的全部利益,而不仅是产品的核心定位。从心理学上讲:广告是对顾客从产品与供应商的关系中所获得的最终体验的陈述。

广告媒介的选择与投放时间是让更多的消费者接触到产品投放的广告,当产品众所周知时,产品是自然的过渡成了品牌。软文炒作的目的是达到短期内效益最大化。更多的使用与保健品行业,软文炒作的越厉害,越频繁,其产品周期越短(比如脑白金)。产品价值主张的传播必须通过广告以及媒介覆盖面让广大消费者认知,从而逐步形成品牌价值最终体验的陈述。是建立在视觉与听觉上的第一印象。

在人们有充裕的选择机会的经济条件下,大众市场被分为许多微观市场,每个市场都有自己的需求偏好和购买标准,所以市场细分在生产设计产品之前,所以价值的传播越来越重视需求偏好(比如沃尔沃汽车的“安全”),打广告就要体现差异点的价值主张

另外,需求偏好和价值主张并一定非要是产品本身的功能,比如:星巴克的“咖啡馆文化”

以上谈到了我对广告占领消费者心智的一些见解,但在现在社会中,也有一些公司花少量的资金在广告的投入上也做的很成功,比如安利,VIEW SONIC显示器等。分析这些现象之前,我先提出几个问题:

1.  如果一种产品在一开始就没有替自己做过任何媒介形式的广告投入,它将如何打开消费者的市场呢

2. 为什么行业中领导者的定位总是很难去撼动,有的企业总是在第二,第三名徘徊,绝大多数企业总是在寻求突破,是产品本身的竞争力不足,还是公司的决策出现问题?

3.  新型的网络营销将带来怎样的发展与突破


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