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礼品促销方案要完善系统 要具有可操作性
2013-2-8 22:34:14

促销礼品方案就是一次战斗的作战方案。不仅要系统完善,能在上级领导那里审批通过;更重要的是要有可操作性,对促销的参与人员有指导意义,能够指导促销人员在促销活动中打胜仗。

促销方案是实施促销活动的指导性文件,是促销人员的执行手册,对促销活动的成败起着重要的作用。促销方案不仅要尽可能地周全、详细、具体,而且要有特色、有创意、有亮点。不能只靠领导“拍脑袋”做决策,更不能异想天开。否则再好的促销方案也只能是“看上去很美”。促销方案要避免成为一纸空文的结局,必须注意以下几个问题。

一、费用预算,不要和财务成为仇人

一个系统、全面的促销方案,一定要符合企业年度营销规划的预算范畴,避免在财务审核上出现问题,让“完美无暇”的促销方案胎死财务部。

盈利是企业的最根本的目的。无论是以增强盈利能力、加大先进流还是以打击市场占用率打击竞品为目的,只有有投入就会有风险,作为财务人员每次促销活动都会把风险控制在企业能承担的范围内。特别是对投入大、花钱为了赚吆喝的促销活动,财务更是慎之又慎。所以没有特殊情况,促销部门在做促销方案时一定要根据促销规划里的预算和资金的使用周期,尽可能不要给财务部找麻烦,让财务部成为促销部的仇人。

二、活动主题,别忘了法律与道德的底线

如今市场竞争越来越激烈,在促销手段上适当地推陈出新无疑是必要的,但再怎么推陈出新,除了要守法,还必须坚守一条道德底线,不能让良好的社会生态被赤裸裸的商业利益所污染,防止道德沦丧。“裸女促销”、“跪式服务”、“三点式购物”之类虽无违法之嫌,但有违公序良俗,与社会主义道德格格不入,显然不可取。

广告促销礼品主题的选择,一定要有代表性与感召力,充分体现本次活动的意义所在,不能图一时之快或者所谓的新意,作出违背道德底线的事;不能图一时小利,而影响公司长远的发展;不能为了一个创意的实现,让整个促销活动承担随时被执法部门叫停的风险。

三、促销创意,可行是最基本的标准

创意是策划的翅膀,但是如果这个翅膀不能飞,那么即使翅膀再漂亮也只会是策划的累赘。促销部门在对促销活动进行创意时,一定要考虑到创意的可行性。促销预算允许不允许,创意实施起来需要多长时间,有多大的难度。

国内某营销公司给商务通做展示推广的广告礼品促销方案,其中一个亮点是设计了一个钻石型的透明玻璃展柜,所有人看了这个设计都认为非常的新颖而且体现这个结构当时国内还没办法做,除非到国外订做,不仅价格非常昂贵,而且制作周期非常长。因为一个展柜,整个已经定案的促销活动全部又得重新调整。

四、促销方案,是给领导看的更是指导下属干的

促销方案能不能执行?资金能不能到位?领导的审批非常关键。但是作为促销方案的起草者一定要明白,促销方案不仅是做给领导看的,更是指导下属干的。

单纯为讨好上司所作出的促销策划,看上去洋洋洒洒,往往在执行时就会发现很多地方执行力的一纸空文。一个只有策划者或者高于策划者水平的人才能执行的方案即使再好,也注定结果只会失败。按照促销方案,如果第一天上班的人都能领会意图、掌握技巧,达成方案预设的执行目标,那么这个方案至少在执行不会出问题。


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