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尚品家居展致敬家居门店经营者
2013-2-16 17:40:11

家居门店关注消费者深层情感需求

无论是在北上广深等大城市,还是二三线的中小城市,家居门店都是一道独特而靓丽的风景线,人们在这里感受家居生活的发展变化,享受舒适与便利,体验购物的快感。

2012,是家居电子商务盛行的年代,其独特的价格优势以及便捷的购物体验,顺应了青年一代的消费习惯。而事实上,目前电商仅占市场不到10%的份额,传统营销渠道仍占主导地位。人们发现线上单纯的销售产品,满足不了大众对于家居装饰搭配的深层情感需求,从而,引导消费者线下 “生活方式体验”的家居门店,成为近年来引发行业强烈关注的全新商业模式之一。

要带给消费者全方位的体验,对于家居门店的经营者来说,挑战是全方位的,从店面陈列、产品组合、库存管理、促销方法、会员活动、服务态度等各方面,提升整体的水平,家居门店的经营管理者可谓是是不折不扣的大管家。

家居门店是树立企业品牌形象的桥头堡

早几年前,很多企业认为把产品交给经销商后销售工作就已结束,并不重视产品的铺市率与终端营销。最终导致产品与市场渐行渐远,市场占有率及竞争力也越来越弱。随着市场的成熟和企业的发展壮大,实力雄厚的家居企业越来越重视终端品牌形象的经营,希望能树立独特的品牌形象,拥有稳定忠实的客户群,从而也避免单一价格战。

现如今很多厂商都已意识到,在市场需求为导向的今天,家居门店已然成为市场竞争的桥头堡,是树立品牌形象的第一现场。终端客户的产品需求、消费习惯等第一手信息反馈给厂商,为进一步占有市场提供更为精准的产品设计与营销策略指引。另一方面,厂商也需要为门店的产品调整,服务提升,差异化营销等做出最有力的支撑。

尚品家居展搭建门店交流平台

目前我国的家居门店已颇具规模,有家居企业的品牌加盟店、直营店,也有独立店主自主经营的家居门店。

为了给家居企业及门店经营者们搭建交流的平台,2013年6月9-11日在上海新国际博览中心举行的“上海国际尚品家居及室内装饰展览会”(Luxehome尚品家居展),在国内首次吹响 “最美家居门店”集结的号角。本活动预计参与门店店主达500家,经营模式从传统的一品一店到新兴的品类集成店,再到预示着未来发展方向的整体软装店,都代表着中国的门店整体经营水平。

活动一推出就受到行业人士的关注与支持,包括上海金盛国际家居、文定生活•家居创意广场、吉盛伟邦等知名卖场的中高端门店都表示参与本次活动,众多的家居生产企业及参展商也表示,门店管理也是其相当空缺的一块经营拼图。此外,作为终端市场崛起的一股创新势力——室内设计师装饰整合店也将成为活动的一大亮点。

门店论坛探讨终端营销之道

配合相关人群,尚品家居展将同期举办“家居门店的经营”高峰论坛,行内首次汇聚家居门店经营者,设计界精英及家居企业带头人,共同探讨最前沿的营销话题,为家居门店多元化的发展,占领终端市场,提供最有力的支持。

多名优秀店主将通过论坛、现场陈列,向行业人士及终端客户传达精致而有品味的“生活方式体验店”的概念,吸引来自全国各地的家居生产企业、经销代理商及感兴趣的人士进行现场洽谈。

“最美家居门店”集结活动与“家居门店经营”高峰论坛的启动,为家居产业与终端客户搭建起了一座桥梁,标志着业内人士对于家居门店这一全新商业模式的深入探索与积极推动。


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